Prodotti "premium accessible" Nel caso di Kylie Cosmetics, la strategia di prezzo è studiata per dare ai prodotti un’immagine di qualità e prestigio, pur rimanendo accessibili a un pubblico giovane. I cosmetici del brand non hanno prezzi bassi come quelli dei prodotti economici da supermercato, ma neanche troppo elevati come i marchi di lusso: si collocano quindi in una fascia “premium accessibile”. Questa scelta permette all’azienda di trasmettere un’idea di esclusività e tendenza, facendo percepire i prodotti come desiderabili e legati al mondo delle celebrità. Il prezzo più alto rispetto ai brand low cost viene giustificato attraverso il packaging curato, l’immagine glamour del marchio e il forte collegamento con Kylie Jenner. Molti consumatori, infatti, non acquistano soltanto un cosmetico, ma anche lo stile e l’esperienza associati alla celebrity.
Strategie di prezzo Kylie Cosmetics utilizza anche strategie di prezzo legate alle edizioni limitate e ai lanci esclusivi. Quando vengono pubblicate nuove collezioni o collaborazioni speciali, i prodotti sono spesso disponibili per poco tempo o in quantità ridotte. Questo aumenta il desiderio dei clienti e li spinge ad acquistare rapidamente, anche a prezzi più elevati. Inoltre, il brand propone bundle e kit che permettono di comprare più prodotti insieme a un prezzo complessivo conveniente rispetto all’acquisto singolo. La strategia di prezzo di Kylie Cosmetics è quindi strettamente collegata all’immagine del marchio: il costo dei prodotti serve non solo a generare profitto, ma anche a rafforzare l’idea di un brand moderno, esclusivo e alla moda, molto apprezzato soprattutto dai giovani consumatori attivi sui social media.
